安钢永通公司铸管产销量跨上新台阶

安钢永通公司铸管产销量跨上新台阶

 

       近日，安钢集团永通球墨铸铁管公司喜传捷报，该公司对内强化生产组织，对外拓宽产品市场，3月铸管产销量均跨上12000吨的台阶，实现了生产经营的新突破。

       安钢集团永通球墨铸铁管公司(以下简称永通公司)是河南省第一家也是唯一的一家大型国有球墨铸铁管生产企业，在国内和国际上都享有很高的知名度和美誉度。进入2009年，随着国际金融危机逐步向实体经济蔓延，铸管市场竞争异常激烈，永通公司面临着十分严峻的挑战。

       面对低迷的市场形势，永通公司在销售策略、体制、机制上进一步创新，不断提高市场占有率。在国内销售方面，该公司确立了“公司集中统一控制，各区域分区负责并与销售业绩挂钩”的销售模式，积极挺进大型工程，占领主流市场，建立了永通公司的销售平台及销售网络，将销售方向及时向信誉好、销量大的地区倾斜，扩大了销售区域。在体制上，该公司在国内设立了华东、西北、中原、东北等九大区域销售网点，通过竞争上岗，9名区域经理脱颖而出。新的销售提成办法和奖励政策，进一步增强了广大销售人员的危机感和责任意识，激发了他们的工作积极性，他们主动跑市场，抓订单，销售成果显著。如该公司与江苏启东市建设局一家就签订了2796.95吨的订单。该公司充分利用互联网发布信息，注册成为阿里巴巴国际贸易网站会员，积极寻求合作伙伴，扩大直接客户资源。同时，该公司及时与沿海城市的国际贸易公司联系，积极发展新客户，特别是直接与终端客户联系，开展国际直销，进一步拓展了出口渠道。3月，仅济南景泽贸易有限公司就与永通公司签订了3959.314吨的出口订单。

       创新工作收获了累累硕果。3月，在经济形势低迷的背景下，永通公司共生产铸管12055吨，销售铸管12172.08吨，其中，国内销售7918.64吨，国际销售4253.44吨，一季度共销售铸管26067吨，刷新了往年的纪录，竞争实力明显提高。