回顾2013年钢厂的销售模式和钢贸业态 倒逼山东无缝钢管厂家直接参与销售

回顾2013年钢厂的销售模式和钢贸业态 倒逼山东无缝钢管厂家直接参与销售

　　古希腊科学家阿基米德说过：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”

　　实际上，很多事情之所以难以解决，并非没有措施、没有方法，而只是缺乏一个撬动的支点。正如钢铁行业的转型升级之路。产能过剩、环保压力、钢贸危机、铁矿石资源瓶颈……对于这些困扰钢铁行业多年的问题，我们一直在努力寻找解决的途径和方法，却一直收效甚微。然而，2013年，我们发现，撬动我们解决这些问题的支点显现了。

　　我们有理由相信，这些建立在全面考察各种相关因素、辩证分析主要矛盾和次要矛盾基础上的“支点”，将在未来钢铁工业的发展中，产生深远的影响。

　　全面深化改革驱动转型升级

　　事件

　　11月12日，十八届三中全会在北京胜利闭幕。全会听取和讨论了习近平同志受中央政治局委托作的工作报告，审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。这次会议明确了全面深化改革的总目标、总任务，并对全面深化改革进行了总部署、总动员。会议提出，必须在新的历史起点上全面深化改革，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。

　　点评

　　十八届三中全会精神为钢铁企业转型升级、深化改革指明了方向。从“基础性作用”到“决定性作用”的改变可以看出，以处理好政府与市场的关系为基础的市场化改革路线已经逐步清晰。在这一过程中，钢铁企业将不可避免地面临资源、能源、土地、资金等要素价格的调整，这对处于生产经营困境中的钢铁企业提出了巨大的挑战。而随着公平竞争的市场环境逐步改善，各类型企业之间因非市场因素而占据的优势将逐步缩减，企业竞争将更多地集中于市场份额、品种质量、管理水平等市场因素。深化改革，将成为钢铁企业提高自主创新能力，加快结构调整，推进从生产制造型向经营服务型企业转变的重要支点。

　　环保倒逼作用日显强势

　　事件

　　2013年3月12日~22日，环境保护部华北督查中心开展了对河北省钢铁行业的全面调查，现场检查发现有60%的运行企业存在环保问题，其中70%属除尘设施运行不正常。针对此问题，3月25日，河北省环保厅下发《关于深入开展“三查”行动加强钢铁行业监管的通知》，提出对擅自新建生产设备及扩大(扩容)增加产能的钢铁、烧结企业，要立即责令停止建设;对不符合产业政策及落后的生产设施，要报请当地政府，按省政府统一要求坚决予以关停取缔。随后，多个部委联手治污，一场声势浩大的环保风暴在全国各地掀起。

　　点评

　　在钢材市场不景气的大环境下施以环保“组合拳”，这一次“政府之手”确实按到了“命门”上。中央对地方干部的考核，既看发展又看基础，既看显绩又看潜绩，把民生改善、社会进步、生态效益等指标和实绩作为重要考核内容。由此，一条环保“生死线”，清清楚楚地横在了钢铁企业面前。环保，将成为钢铁行业淘汰落后、化解产能严重过剩矛盾以及企业获得生存和发展空间的支点。

　　“五品联动”助力破除进口资源垄断

　　事件

　　2013年3月5日，鞍钢集团矿业公司关宝山采选联合体正式破土动工。该工程从前期规划到建设运营，完全按照鞍矿首创的“五品联动”矿冶系统工程理论及模式进行。该项目铁矿石原矿品位平均仅为28%，但达产后铁精矿开采成本仅为500元/吨左右。“五品联动”矿冶系统工程理论及模式，解决了贫铁矿资源大规模、低成本、高效率开发的难题，同时，将工程的系统观、生态观和社会观等统一起来，以最低的成本、最小的环境影响创造最大效益。

　　点评

　　贫铁矿规模经济开发是困扰冶金矿山行业发展的一个世界性难题，不仅制约了世界贫铁矿资源的高效利用，而且严重威胁我国钢铁工业原料供给的战略安全。

　　“五品联动”矿冶系统工程理论实践成果，为世界贫铁矿高效利用提供了工程和技术示范，破解了贫铁矿综合利用的世界性难题，引领矿冶工程理论及技术发生革命性创新，对于促进世界矿山企业的可持续发展，保障我国钢铁工业原料供给的战略安全，整体提升我国冶金矿山行业对国民经济的贡献度都具有重大意义。可以预见，“五品联动”模式将成为我国矿山企业参与市场竞争，助力破除进口资源垄断，提高资源保障能力的支点。

　　“用户需求”主导产品结构调整

　　事件

　　2013年11月12日，《中国冶金报》消息，由宝钢与塔里木油田联合开发，一种兼具钻杆与油管双重功能，全球首发的超级13Cr超高抗扭气密封油钻杆在塔里木油田迪北104井下井成功应用。针对用户需求先期介入，和用户共同研发，宝钢在产品开发方面为全行业带来的宝贵经验，再次产生了积极效应。

　　2013年4月5日，东风风神S30/H30白车身100%采用武钢材项目正式完成，这标志着武钢凭借先期介入，首次实现以镀锌板为主的汽车板整车开发。

　　点评

　　2013年，我国钢铁工业产品创新亮点频现，钢铁企业品种结构调整实现了新的突破。而更为可喜的是，以用户需求为中心，成为其中的突出亮点。宝钢的先期介入研发，河北钢铁集团唐钢等企业提高产品创效能力，以及众多钢铁企业服务用户主动性的持续增强，说明经过市场长期微利的洗礼，钢铁企业市场意识得到了不断深化，由生产型思维向服务型思维的转变正在加快。以用户需求为导向，将成为钢铁企业改善品种结构、提高质量、开拓市场的支点。

　　2013年，太原钢铁(集团)有限公司首次开发成功厚规格高碳马氏体不锈钢5Cr15MoV，填补了国内空白，同时在热连轧品种中还开发出高端0Cr21Al6、0Cr15Al5电热合金钢满足了用户需求。图为该公司热连轧厂新产品生产现场。

　　发挥市场决定性作用化解过剩

　　事件

　　10月15日，国务院出台了《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见 》(以下简称《指导意见》)，计划在未来5年压缩8000万吨的钢铁总产能。

　　11月24日上午，在巨大的爆破声中，河北打响了去产能第一枪。当天，唐山、邯郸、承德集中拆除了8家钢铁企业主要设备，共减少炼铁产能456万吨、炼钢产能680万吨。截至12月中旬，河北已对58个违规项目进行了拆除、停建、罚款等处理;对文安新钢等两个违规项目进行了行政问责，处分9人，文安县县长被免职……

　　点评

　　当前，钢铁行业同质化竞争日趋白热化，根源就在于钢铁产能的一增再增。当《指导意见》出台，一套以发挥市场决定性作用为基础的组合拳，让人们看到了切实化解钢铁产能严重过剩矛盾的希望。

　　《指导意见》注重以环保成本和能耗技术的推进模式淘汰落后产能，避免了有些钢厂为了符合准入条件，拆小设备建大设备的积弊。针对钢厂建设特点，从限制土地和融资渠道等方面严控新增落后产能，并且加大去产能政绩考核权重，有助于扫清地方阻碍。《指导意见》在理念上变以往的“控制”、“遏制”过剩产能为“化解”过剩矛盾，就是要给在建产能、已建产能出路。最新修订的《钢铁行业规范条件》与2010年版相比，最为显著的变化就是原来没有得到审批的钢铁产能，也能申请纳入政府监管范围。钢铁产能越“限”越“增”的乱象，终将成为过去。供给端重构将是未来几年钢铁产业调整的重点和必然趋势，通过环保指标实现总量控制将伴随整个调整周期。发挥市场决定性作用，各级政府部门形成监管合力，将成为钢铁行业化解产能过剩矛盾，逐步改善盈利状况，实现健康有序发展的支点。

　　铁矿石定价体系响起“中国声音”

　　事件

　　2013年1月16日，澳大利亚矿业巨头必和必拓通过新加坡环球铁矿石现货交易平台回购自家铁矿石被曝光，业内广泛质疑其有托市之嫌。

　　2013年6月25日，《中国冶金报》刊发《铁矿石弈局揭秘》一文，揭露了国际铁矿石市场所谓公平、透明交易的“伪装”。

　　2013年10月18日，全球首个实行实物交割的铁矿石期货合约在大连商品交易所挂牌交易，“中国版”铁矿石期货正式启航。截至11月15日，大连商品交易所铁矿石期货各月合约累计成交254.9万手，合25490万吨，总成交金额为2405.47亿元。新加坡交易所10月份23个交易日的总成交量仅为1823.5万吨。

　　2013年8月15日，中国铁矿石现货交易平台迎来浮动定价交易模式上线后的第一笔成交。该笔交易的标的为FMG超特粉，价格条款为9月Platts62%均价加1.6美元的溢价，数量18万吨。

　　2013年12月6日，《中国冶金报》记者从铁矿石价格指数办公室获悉，从2014年1月1日起，中国铁矿石价格指数(CIOPI)将按工作日对外(试)发布。

　　2013年11月4日，2013中国国际矿业大会传出消息，预计到2015年，中国钢铁企业投资的海外权益矿有望达到1.5亿吨，占中国铁矿石进口总量的20%以上。

　　点评

　　铁矿石供需双方的博弈由来已久。从铁矿石期货上市，到铁矿石价格指数修订，再到铁矿石现货平台的优化改进，等等，2013年，中国钢铁行业在以市场化手段解决铁矿石问题上，迈出了实质性步伐。当然，博弈还将持续，建立有利于钢铁产业链健康发展的公平、合理、透明的铁矿石“新秩序”还有较长的路要走，但找到支点的中国钢铁行业，将在市场的风雨中锻炼得更加成熟，发出更加响亮的中国“好声音”。

　　市场竞争开启电子商务时代

　　事件

　　2013年3月18日~4月17日，1个月间，上海有209起银行起诉钢贸商的案件开庭，涉及23家银行。六七月份，上海地区16家上市银行与公司之间的金融借款合同纠纷案件就有近350起，而同期浙江地区的此类案件数量是600多起。从8月初开始，上海地区在1个月内开庭的钢贸金融纠纷案高达302起，其中涉及民生银行的钢贸案共有29起，平均每天就有一起诉讼。往日风光无限的钢贸老板，纷纷与“跑路”、“破产”等字眼联系在一起。

　　2013年5月31日，宝钢与上海宝山区政府筹建的钢材电商平台挂牌，以钢铁产品网上销售、物资采购、循环物资处理和供应链融资为主要功能，号称要打造“中国钢铁版亚马逊”。

　　点评

　　2013年，钢厂的销售模式和钢贸业态都在发生着深刻的变化。需求不足，倒逼钢厂直接参与对终端用户的销售。特别是2013年，宝钢、鞍钢、河北钢铁、马钢等钢企纷纷加大直供力度，一些钢厂已将销售计划中的直供比例从40%提高到70%。在国内电子商务和第三方支付业务突飞猛进的大背景下，以现代钢铁物流园为依托的“网络商圈”已经形成，众多钢铁版“亚马逊”将快速崛起，并将为钢铁企业的营销模式以及钢贸、物流等业态带来深远的影响，将成为钢铁业探讨盈利模式创新的支点。(中国冶金报)


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