鄂钢全力提升营销创效台能力

鄂钢全力提升营销创效台能力

 

       面对金融危机的严峻形势，鄂钢销售部积极应对，始终坚持利润最大化原则，坚持以市场为导向，以效定销，加强产销衔接，突破困境，逆势而上，奋力实现经营目标。4月份销售商品材222万吨，1至4月累计销售商品材8665万吨，销售计划完成率104%。

       鄂钢销售部密切关注市场动态，及时调整营销策略。4月份以来，受天气好转及期货市场价格连续上涨影响，国内建筑钢材市场价格出现小幅回调，而其它品种则呈小幅波动走势。国内钢材市场库存虽出现了一定程度的下降，但依然处于相对较高的水平，市场需求并无明显起色。为此，鄂钢销售部进一步加强对市场调查研究，加强对钢材市场价格走势的判断，重点是掌握不同品种钢材的涨跌幅度的变化趋势和不同地区钢材价格的变化规律，及时调整生产品种，多销售一些相对亏损较小的品种，同时加快发货速度，有效降低库存。

       鄂钢销售部优化资源配置，积极组织合同签订，加强产销衔接。及时调整资源配置，满足客户的不同需求，在计划编制上参考各客户合同订立情况，对执行较好的客户在资源分配上适当增加比率，对执行较差的客户在资源分配上适当调减比率，以激励各客户积极完成分配计划。提前组织合同签订，为公司合理制订排产计划提供决策依据。通过深入宣传签订全月全款合同的优惠政策，客户来款较及时，3月底签订了4月份的全月全款合同80230吨，占月产销售计划的40%以上。4月份以来，又预收货款，可用于4月份的货款资金达96亿元。合理编制产销衔接日报，提高已签订合同的兑现率，以3-5天为一周期，预排后续生产计划及反馈已落实订单情况，在一周期完毕后回顾实际生产与销售情况，查问题，找不足。提高高价位区域流向，提高赢利能力，结合本月带钢生产调整与公司区域销售实得效益比较，以及不同区域客户需求变化，将部分华东、华南资源转向省内与西南地区销售，通过适时调整资源分配流向，预计可增利10万元。

       鄂钢销售部积极开拓冷板、优特钢和宽厚板市场，加强渠道建设，创新创效。领导班子成员带领销售人员深入市场，部长程春艳带队到华东地区考察市场，关注当地钢材的市场价格及销售情况，掌握市场前沿的第一手资料，为鄂钢产品向高价位区域调整提供依据；领导班子其他成员分别带队到湖南地区考察，力争把螺纹钢利用品和热轧材切头切尾等产品销往湖南市场；带队到华东、华南、华中等地了解宽厚板产品的销售情况，为鄂钢逐步建立宽厚板产品的销售渠道做好准备；带队到华东、华中、两南地区考察，已组织冷板产品的订单17万吨；带队到新余、嘉鱼等地跟踪电炉钢和直供建材的销售，4月份实现电炉钢销量15万吨、直供建材销量13万吨。4月份，已组织冷板合同17万吨，已发出1万吨，有信心实现边际利润200万元。电炉钢努力实现销量15万吨、直供建材销量13万吨的目标。(来源：中钢协)